本报讯（记者 赖迈成）今年来，正虹水产料销量和市场占有率节节攀高。面对入冬来水产料销售淡季的来临，正虹集团未雨绸缪，为保证2008年水产料销售再创新佳绩，11月14日—15日，集团召集来自宜兴正虹、营田分公司、武汉正虹等水产料生产骨干企业的总经理和水产料生产、研发相关技术人员，汇聚正虹科技大楼，共商来年水产料发展大计。总裁金辉良主持并为来年水产料销售工作作全面部署。
    会议采取培训与交流的形式，邀请了中国科学院水库渔业研究所丁庆秋教授作了《水质管理与健康养鱼》讲座，并先后听取了宜兴正虹、营田分公司有关技术人员就水质管理、鱼料销售作的经验介绍，技术部部长易德玮、采购部负责人严伟分别就正虹鱼料实证营销和原料行情等作了分析和总结。
    针对明年水产料销售可能面临的一些有利和不利因素，金辉良总裁作了具体细致的分析，他要求各分子公司要明确目标任务和考核任务，及早做好2008年鱼料销售的各项准备工作。他强调：一要做好组织准备，要吸收和留住一批有核心销售能力的销售人员，精干的销售人员是企业的精华；二要做好实证，产品的优势、卖点等都是要用事实来说话的。做好实证，既可以进行强劲的宣传造势，又可以为推广提供有力的支撑；三要做好任务分解，目标任务要分解到区域、项目组、业务员和经销商，要做到任务层层落实，措施级级到位；四要搞好预付款收缴，保证资金利用；五要设备改造到位，设备是武器，投资发展（生产）部已给出具体方案，必须按时保质完成这一工作；六要超常规的发展要有超常规的措施，这样才能保证增量上规模；七要联手开发，防止市场冲突，各分子公司老总要多沟通，以集团利益为最高利益，通过协商来解决好。
    金总裁最后鼓励各分子公司，努力做好当前的各项工作，为明年开局打好基础。明年开局开得好，全年才会好戏连台。